ESTRATEGIAS DE VENTAS POR CATALOGO

La venta de productos por catálogo es la mejor opción para iniciar un negocio propio.

La inversión es mínima, muchas compañías solo te cobran el catálogo y otras te envían el primer pedido y lo pagas hasta que recibes el segundo, financiado así tu inicio.

En otras debes comprar un paquete de productos al inicio para hacer demostraciones.

Se entiende la Venta Directa como la comercialización de productos entre Fabricante y Consumidor Final a través de un único intermediario (distribuidor), recibiendo éste último una comisión por cada venta realizada. Los primeros artículos en comercializarse fueron alfileres, agujas, ganchos, tijeras, demás artículos de ferretería y perfumes.

Como un representante de ventas, tu trabajo es encontrar nuevos clientes y vender más productos a tus clientes existentes. Esto último es lo más difícil de lograr, pero PORQUE?

No es que no se tenga un mercado, la mayoría de las empresas tienen al menos 20% de éxito.

La verdad es que son pocos los representantes tienen el fuego de la motivación necesaria para convertir esta oportunidad de negocio de bajo costo en una máquina de hacer dinero substancial.

Pero TÚ puedes ser diferente. Aquí te digo cómo vender por obtener ganancias más altas que la mayoría de los otros representantes.

# 1 – No gastar todas sus ganancias en el producto personal.

Lo hice mucho al inicio y hay quienes solo por eso se asocian en un principio. No cometas el error de gastar tus ganancias en artículos personales.

Sin embargo, si quieres ser realmente bueno, necesitas pasar más allá de la mentalidad de principiante.

Sí, siempre es una buena idea el saber acerca de sus productos de primera mano. Sin embargo, para hacer mucho dinero como representante de productos tienes que tratarlo como un negocio … no un hobby. Así que recuerde: usted está en el negocio para hacer dinero, no para obtener descuentos en productos!

Una cosa que ayuda es establecer objetivos de ventas por sí mismo. Y cuando se llega a ellos, disfrutar de un producto como recompensa por un trabajo bien hecho.

# 2 – Publicación de un boletín de noticias.

Una forma de mantenerse en contacto con sus clientes es la publicación de un boletín mensual que los mantiene informados de las tendencias estéticas y qué nuevos productos que están disponibles.

En el boletín de noticias, hablar de tus experiencias personales con los productos así como dar sugerencias sobre la manera de utilizarlos.

A los clientes les encanta aprender nuevas formas de utilizar los cosméticos, y serán más propensos a comprar sus productos si usted puede demostrar cómo pueden hacer su vida mejor.

# 3 – Enfoque de oficinas de negocios locales en su área.

Esto puede ser una mina de oro si lo trabajas apropiadamente.

Las mujeres que trabajan en las oficinas locales suelen usar cosméticos para trabajar todos los días, y rara vez tienen el tiempo para hacer compras para ellos.

Así que toma una pila de folletos y déjalos en las oficinas en tu área junto con algunas muestras. Puedes ofrecer un incentivo para que te compren – como dar a los clientes por primera vez un regalo o un pequeño porcentaje de su orden.

Hazles saber que vas a regresar a la misma hora cada semana para ofrecer más muestras y tomar sus pedidos.



# 4 – Personalizar cada uno de sus folletos.

Cuando deje el folleto más reciente a sus clientes recurrentes, siempre incluya una nota adhesiva en la portada con una sugerencia de producto adaptada específicamente a sus necesidades e intereses.

Para que sea más fácil de estar al tanto de los deseos y necesidades únicas de sus clientes, mantenga una base de datos de lo que cada uno de los pedidos del cliente y lo que les interesa.

De esa manera, puede personalizar su comercialización cada vez para satisfacer sus necesidades específicas. Ellos se lo agradecerán!

# 5 – Enviar notas de agradecimiento.

Envíe una tarjeta de agradecimiento personalizada cuando adquiera un nuevo cliente.

Hágales saber lo emocionada que está de darles la bienvenida, este pequeño paso es algo que la mayoría de los representantes rara vez hacen, y es una de las maneras más eficaces para construir la lealtad del cliente.

# 6 – Ser informado y entusiasta.

Toma el tiempo para mantenerte al tanto de las últimas tendencias de tu compañía, si es de cosmética, ropa o calzado. Debes estar preparado para mostrar a tus clientes cómo usarlos.

El estar bien informado y entusiasta acerca de su producto es contagioso.

Entusiasma a la gente acerca de lo que tienes que ofrecer y te recompensará con órdenes repetitivas.

Puedes tener un éxito con la venta directa, no es difícil si estás dispuesto a poner el tiempo y el esfuerzo necesarios para construir un siguiente cliente fiel. Se consistente con sus esfuerzos de marketing y deberías ver el retorno que está buscando.

#7 – Establece relaciones

Los emprendimientos en la industria de la venta directa han sido exitosas o han fracasado según la habilidad para llegar a las personas y para crear clientes leales. ¡Esto significa que tendrás que estar dispuesto a aceptar las molestias que ello implica y empezar las conversaciones!

Claro que empiezas con tu círculo más cercano, familiares, amigos y compañeros de trabajo. Sin embargo cuando este mercado se agota, deberás perfeccionar el hábito de conocer gente.

#8 Recluta nuevas representantes.

El liderazgo implica reclutar y guiar a las nuevas representantes de ventas, lo cual resultará en bonos y en ingresos residuales cada vez que alcancen objetivos de ventas.
Con el fin de reclutar a nuevas representantes, tendrás que conocer determinados objetivos de ventas y llegar a ser competente para así ser una líder oficial.

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